在本次授課過程中(zhōng)劉春華老師主要分(fēn)享了營銷突圍的8個拐點，也是營銷的8大(dà)策略，包括産品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、戰略策略、客戶/用戶策略、品牌策略和服務策略。

提到價格策略，劉春華老師說：“價格是賣出來的，而不是定出來的”。其實，價格是每個消費(fèi)者最爲關心的，也是營銷管理者最爲關注的話(huà)題，消費(fèi)者希望以最低的價格購買到質量最好的産品或服務，營銷管理者則是希望能收獲最高的利潤。

如今已是互聯網信息的公開(kāi)化時代，消費(fèi)者是很容易摸清所要購買産品的價格，如果一(yī)個企業要想在價格上取勝，就要注重強調自己的産品性能價格以及與同行業競争者産品的特點，及時調整不同時期不同價格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費(fèi)者，在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費(fèi)者，通過這樣的方式來占領市場。當品牌推廣累積到一(yī)定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場需求狀況以及競争對手報價來及時适時調整。

随後，劉春華老師把商(shāng)品定價的五種方法分(fēn)享給大(dà)家：成本定價法、競争對手跟蹤法、狙擊手法、壟斷法、自我(wǒ)(wǒ)定價法。劉春華老師的見解也得到了在場學員(yuán)的一(yī)緻認可。

課程最後，劉春華老師以互動的方式結束了本次的主題分(fēn)享，學員(yuán)們都聽(tīng)得都意猶未盡，紛紛期待劉春華老師下(xià)次再來西安授課。而劉春華老師也送給西安燕山教育總裁班的企業家們一(yī)首藏頭詩以示祝福:

燕如鴻晧伴雲飛，

山同江河相映輝；

教書(shū)還需靠真誠，

育得英才凱旋歸。