以下(xià)是環時互動CEO，杜蕾斯微博策劃人金鵬遠透露的社交網絡推廣行業的11條“潛規則”，寫的很真實。
整篇讀完，“所有必須成功的後果就是必須作假”這句話(huà)一(yī)直回響在我(wǒ)(wǒ)耳邊。有個感覺：廣告主應該告别“人傻錢多速來”的思維模式了……認真做好産品、做好服務，再談營銷吧！
?1、硬的廣告如果不附帶轉發有獎，即使是雷軍、姚晨發，轉發也會大(dà)大(dà)少于他們日常轉發的平均數。當然任何事情都有例外(wài)，有些硬的廣告因爲創意犀利也會獲得受衆的認可和主動傳播，但是很少的例外(wài)，創作50次可能會有一(yī)次激發到受衆的g點。
2、軟的廣告即使轉發上萬，後邊的評論裏和産品關聯的也不會超過200條。80%的外(wài)圍傳播都采取長微博或者段子的方式，把産品品牌信息深深地隐藏進入，除了從人員(yuán)參與其中(zhōng)玩耍猜猜我(wǒ)(wǒ)是誰之外(wài)，普通的受衆聚焦根本就不在品牌上。
3、期待再次出現凡客體(tǐ)的那種ugc就是在做夢。凡客體(tǐ)放(fàng)到2014年照樣不可能紅火(huǒ)起來，因爲每一(yī)個kol每一(yī)個營銷賬号必須是付費(fèi)才會參與進來的，現在看看微博右側的熱門話(huà)題，和商(shāng)業推廣相關的寥寥無幾，喧嚣過後受衆的淡定已經很難在産出如此火(huǒ)爆的話(huà)題。
4、模仿小(xiǎo)米做法的沒一(yī)個成功的。小(xiǎo)米的暫時成功天時地利人和，一(yī)個都不可或缺，如果不是雷軍如果不是之前有miui如果不是做手機，小(xiǎo)米依舊(jiù)不可能成爲小(xiǎo)米。頂着互聯網思維的帽子，叫嚣着叫消費(fèi)者尖叫，但産品力遠遠跟不上，怎麽可能僅僅憑借炒作就獲得銷量的奇迹？樂視的賈老闆動用了所有的明星關系，産品本身的銷售還是不盡人意，當然從股市上獲取的成功和産品銷售本身就是2個事情。
5、98%以上的社交網絡傳播都存在虛假。一(yī)場幹淨的傳播已經成爲遙不可及的事情，行業沒有一(yī)個衡量标準，最後就必須落實到轉發評論的數量上，沒有一(yī)個敢于對真實負責的第三方數據機構，企業内部各部門還要互相攀比，一(yī)個微電影播放(fàng)3億，一(yī)條有獎轉發30萬，三天增加100萬粉絲都是每天都在上演的。但，這些虛假到最後除了報告裏的數字之外(wài)，什麽也獲得不了。
6、所有必須成功的後果就是必須作假。社交網絡推廣進入到大(dà)家視野已經若幹年，各路專家各路營銷公司出去(qù)忽悠客戶的依舊(jiù)是不超過20個成功案例。真正在社交網絡獲得成功的是一(yī)些中(zhōng)小(xiǎo)企業和早一(yī)步明白(bái)商(shāng)機的營銷大(dà)号以及逐漸抱團的段子手，還有提供刷數據服務的代理商(shāng)。成功哪裏那麽簡單，規定了kpi之後就是各種小(xiǎo)動作完成它，時間長久了，不會有人認真做事情，因爲你怎麽做都不如刷數據來的快。
7、社交網絡傳播裏任何數據都可以花錢得到。熱門微博、熱門話(huà)題、明星試用，隻要你想要，沒有花錢買不到的。甲方也越來越明白(bái)這不是什麽小(xiǎo)成本大(dà)産出，也越來越明白(bái)似乎這社交網絡沒什麽用。如果企業高層明白(bái)這行業裏的門道或許這行業不至于堕落地這麽快，但他們确實沒有時間去(qù)了解更多隻能觀看報告上的數字。可以肯定地說：每一(yī)個在社交網絡裏取得成績的品牌都有懂行的老闆和有決定權力的執行者。
8、一(yī)炮而紅的可能不是沒有，是很少很少，并且全靠運氣。
9、轉化到購買的轉化率比你想象的還要低。廣告是爲了銷售沒有錯誤，但轉化率是不欺騙人的，産品如果本身沒有社會化的因素或者價格優勢，從社交網路宣傳出去(qù)到你購買頁面的轉化率是真實曝光量的萬分(fēn)之三，到了頁面在轉化成購買百分(fēn)之3就算是不錯的了。當然不同品類不同場合下(xià)還是有所不同，這些數據是我(wǒ)(wǒ)親曆過的。從曝光而言roi合理，從最後銷售衡量來看roi絕對不合理。
10、真正能了解social作用的品牌和個人加一(yī)起不會超過100個。一(yī)個行業沒有被清晰理解之前就開(kāi)始被人爲摧毀，市面上關于social的圖書(shū)作業都是沒有實戰過的人，爲了生(shēng)意有些明白(bái)人也要配合不明白(bái)的人呵呵呵，從來大(dà)家都是希望天下(xià)一(yī)團和氣，時間久了哪裏有什麽正确錯誤，都是樂呵樂呵完了。
11、不是social沒作用是被神話(huà)的作用達不到。平心靜氣地通過經驗看social，受衆接觸世界的渠道在這裏必然也是有效果的，但你先要衡量自己的品牌是否适合自己是否有忍耐力等待前期建設完成，大(dà)家都希望播種下(xià)種子明天就吃上西瓜，爲了滿足這個美好的不可能的願望，開(kāi)始人爲地神話(huà)這個行業，誇大(dà)它的功效，提升大(dà)家對它的期望。做不出來成績了，就開(kāi)始說平台活躍度不好了等等的廢話(huà)。客觀冷靜地看待事情是甲乙雙方都要認真學習的功課，也是可能成功的前提。
其實還有很多真理，行業不是一(yī)團黑暗一(yī)團絕望，而是認真真相後告誡自己，不要淪落地和他們一(yī)樣，以此自勉也和各位共勉。
