2007年，如同許多創業者一(yī)樣，鄭州女孩韓月遭遇了自己人生(shēng)的第一(yī)次創業失敗，與同學一(yī)起合作開(kāi)的以面食爲主的飯店(diàn)由于資(zī)金問題面臨停業。接下(xià)來的事情怎麽做呢？韓月首先想到了給飯店(diàn)打廣告。後來經詢問同學她才發現，自己連廣告費(fèi)都掏不起。她開(kāi)始抱怨那些媒體(tǐ)的廣告費(fèi)用太高。同學長歎一(yī)口氣說：“天下(xià)沒有免費(fèi)的午餐啊！你的餐廳如果免費(fèi)，不用打廣告也會人潮湧動。”韓月苦笑了一(yī)下(xià)，突然，一(yī)個大(dà)膽的想法被同學的這句話(huà)啓發了。餐廳免費(fèi)，人潮湧動，這不也是一(yī)種很好的宣傳嗎(ma)？自己的餐廳如果和廣告結合起來，不是很好的模式呢？
回到飯店(diàn)，在房間裏坐了一(yī)個下(xià)午，一(yī)個草案就迅速形成了。她給飯店(diàn)設置了兩扇門，一(yī)扇是正常收餐費(fèi)的門，一(yī)扇則是走地下(xià)消防通道的免費(fèi)門。正常收餐費(fèi)的與以前到餐館吃飯沒什麽兩樣，吃多少收多少錢。但免費(fèi)的那扇門裏卻做了一(yī)個彎彎曲曲的走道，兩邊牆上挂滿了廣告位。她想：免費(fèi)吃飯能大(dà)幅提高人氣，有人氣就能吸引商(shāng)家來做廣告，賺取廣告費(fèi)，同時也能帶動收費(fèi)餐館的營業收入。
這個想法令她十分(fēn)興奮，人一(yī)旦有某種成型的想法之後，就很容易迅速投入行動。韓月緊鑼密鼓地準備了半個月之後，終于在9月份的一(yī)天清晨，打出了“本店(diàn)吃飯免費(fèi)”的牌子。
之前，她算過一(yī)筆賬，如果按照免費(fèi)餐限量提供的話(huà)，一(yī)份面的成本是一(yī)元五角左右，每天從她的“九曲廣告回廊裏”經過的人如果有二百個，那麽最多每天多支出三四百元。而且，她還要求，每個就餐的客人，必須在結賬時背誦出三個廣告才能免單，這樣的話(huà)，廣告的宣傳效應，不言而喻。
在此之前，韓月免費(fèi)拉了很多廣告放(fàng)在自己的廣告位上。由于她的餐廳位置還算不錯，附近又(yòu)有幾家寫字樓。很快，她那裏吃飯不要錢的消息就傳遍了那幾幢寫字樓和幾個商(shāng)場。有來這裏看新鮮的，有來品嘗的，也有沖着不要錢的午餐去(qù)的，韓月的飯店(diàn)，一(yī)下(xià)子火(huǒ)爆起來，一(yī)些排隊排不上的客人，也不想再換地方，幹脆就直接花錢用餐。
桌椅工(gōng)裝都成載體(tǐ)，廣告餐廳初見成效
免費(fèi)已經半個月了，效果要比想象的好，但是臨時籌措來的幾萬元資(zī)金也一(yī)天天地賠進去(qù)，畢竟正常用餐的人還是不多，她幾乎捉襟見肘。看來廣告不能再免費(fèi)了。于是，她又(yòu)一(yī)家家跑去(qù)找那些已經免費(fèi)登過廣告的商(shāng)家。可盡管韓月百般解說，他們就是不打算交費(fèi)。結果，廣告位一(yī)塊塊空出去(qù)了，韓月開(kāi)始着急。
可沒想到，沒多久有部分(fēn)商(shāng)家開(kāi)始主動找到她交費(fèi)做廣告，每塊廣告位每月幾百到上千元不等。原來，這半個月來的廣告終于收到了效果。有一(yī)家化妝品代理商(shāng)說，自從在韓月的餐廳免費(fèi)做了廣告之後，不少女孩子跑過來問他們這款化妝品，甚至有幾個對廣告詞倒背如流。
此後，陸陸續續有更多的商(shāng)家參與進來。終于收支平衡之後，有人開(kāi)始勸韓月擴大(dà)廣告回廊的規模，但是韓月卻拒絕了這個建議。原來，這個廣告回廊利用了所租店(diàn)面的安全通道和一(yī)部分(fēn)樓梯空間，按照消防管理部門的要求不能再進一(yī)步擴大(dà)了。那麽該如何在不增加廣告位的前提下(xià)發布更多的廣告呢？
2008年初，韓月找到了河南(nán)當時一(yī)家規模比較大(dà)的LED外(wài)屏生(shēng)産商(shāng)，要求合作。這樣就能在一(yī)個LED屏上播放(fàng)多個廣告，不必開(kāi)辟新的廣告位。幾經商(shāng)談，對方同意贊助一(yī)塊中(zhōng)型LED屏，但條件是必須劃出一(yī)部分(fēn)展示空間讓廠商(shāng)免費(fèi)打出廣告内容。韓月看着手裏不多的資(zī)金，隻好咬咬牙答應了。
另外(wài)，她還對菜品進行了細分(fēn)。面和份飯都按照廣告詞的難度、長度進行了等級劃分(fēn)。背誦三段比較長比較難的廣告詞之後，不僅可以得到一(yī)份頂級茄汁面，還可以得到一(yī)份小(xiǎo)菜的獎勵。同時，韓月也對LED顯示屏上的廣告進行了難易區分(fēn)。有時，爲了一(yī)頓免費(fèi)的午餐，很多人會把整個廣告群看兩到三遍，同時也記住了很多自己本來不感興趣的廣告。韓月的這個做法，得到了那些商(shāng)家的高度贊賞，她的廣告收入漸漸多了起來。
廣告收益雖然多了，但是僅僅一(yī)個LED屏遠遠不能滿足廣告需求。對此韓月早就有自己的想法，餐廳既然是以廣告爲主題的餐廳，那麽每一(yī)個細小(xiǎo)的角落裏，都應該體(tǐ)現廣告的效應。她思索了好幾天，終于想出了另外(wài)一(yī)些方法。比如服務員(yuán)的工(gōng)裝上，點菜的菜單上，甚至是盤子、碗以及桌面等等，都是很好的廣告載體(tǐ)。就這樣，韓月的餐廳逐漸變成了廣告的“天堂”，同時還獲得了不少商(shāng)家贊助的餐廳用品。
甘心做成體(tǐ)驗店(diàn)，将對手變成盟友
随着知(zhī)名度越來越高，韓月在免費(fèi)餐廳的花樣上也做了改進。但與此同時，餐廳的那一(yī)部分(fēn)收費(fèi)的業務，反而受到了影響。這一(yī)塊也算是餐廳的主要收入來源，日益下(xià)滑的營業額讓韓月覺得苦惱。2009年5月的一(yī)天，一(yī)位客人在韓月的創意餐廳用餐之後，提出了一(yī)個要求，如果不在韓月這裏投放(fàng)廣告，能不能進行其他方式的合作？
恰巧韓月正在爲自己的收費(fèi)菜品發愁，兩者一(yī)結合，她想了一(yī)個好主意，并提出了一(yī)個口号：你吃飯，他買單。其實道理也很簡單，去(qù)吃收費(fèi)餐的顧客，如果你是某種品牌的消費(fèi)者，那麽隻要你可以列舉出此品牌的三個廣告内容，并持消費(fèi)此品牌産品的小(xiǎo)票，可以免費(fèi)吃等級不同的飯菜，而韓月則憑借這些小(xiǎo)票，與不同品牌的商(shāng)家結算。
這個想法，大(dà)大(dà)刺激了人們的消費(fèi)欲望。三個月的時間，韓月騎着單車(chē)跑了數十個品牌商(shāng)家。說起她的廣告餐廳，大(dà)部分(fēn)都覺得新鮮有趣，有一(yī)部分(fēn)當場就與她簽訂了合同。不僅如此，那個客人的思路也徹底啓發了韓月。除此之外(wài)，她又(yòu)開(kāi)發出了“菜品新嘗”。就是以自己廣告餐廳的名義，與很多家飯店(diàn)聯合，隻要是飯店(diàn)一(yī)推出新的菜品，就可以放(fàng)到她這裏免費(fèi)品嘗。當然，免費(fèi)的前提還是以廣告爲基礎。
這一(yī)個點子，遭到了有些人的質疑。想想，本身就是以經營飯店(diàn)爲主，把别人的菜品拿到自己的飯店(diàn)裏面，不是砸自己的場子嗎(ma)？但是韓月不這麽想，她說：“我(wǒ)(wǒ)的餐廳本身就不是單純以飯菜盈利的，而是一(yī)家以廣告爲主要收益的餐廳。既然化妝品可以做廣告，手機可以做廣告，那麽飯店(diàn)爲什麽不能做廣告呢？我(wǒ)(wǒ)的飯店(diàn)就是其他飯店(diàn)的體(tǐ)驗店(diàn)。而且除了做廣告之外(wài)，他們還可以免費(fèi)給我(wǒ)(wǒ)提供菜品，大(dà)大(dà)降低了我(wǒ)(wǒ)的經營成本，何樂而不爲？”
2010年9月，韓月收購了一(yī)家小(xiǎo)廣告公司，将飯店(diàn)與之合并爲一(yī)家公司，以保證能夠合法經營廣告業務。說實話(huà)，雖然自己做廣告餐廳做了這麽久，接觸的也都是與廣告有關的業務，但是真做起廣告公司，她心裏還是沒有底。就在這時，一(yī)個同學給她出謀劃策，并告訴她，做廣告公司，并不比她做餐廳複雜(zá)多少，而且可以和廣告餐廳相得益彰。
同學的話(huà)事後果然得到了驗證。韓月通過将廣告公司的專業水準與現有的飯店(diàn)業務相結合，收益多多，到2011年4月，她的财富便積累到了100多萬元。與此同時，她的廣告主題餐廳也越做越順利。談起經曆，韓月謙虛地說，其實她成功隻有四個字：敢想，敢做。
