劉春華與鄭大(dà)精英共話(huà)《新經濟營銷實戰，“赢在拐點”》
企業不是赢在起點，也并非赢在終點，而是赢在拐點。
任正非，張瑞敏，小(xiǎo)島清，稻盛和夫，這幾位商(shāng)界傳奇都有一(yī)個共同的經曆，在他們的帶領中(zhōng)把一(yī)個瀕臨倒閉的小(xiǎo)企業打造成世界級著名企業。
爲什麽他們身上具有這種力挽狂瀾再塑新篇的魔力呢？
執一(yī)不失，能君萬物(wù)。
這是劉春華老師總結他們身上的共同特點。爲了實現一(yī)個偉大(dà)的目标，利用一(yī)切資(zī)源，抓住一(yī)切機會，不惜通過颠覆自我(wǒ)(wǒ)，尋找那條條通往成功之道。
成功人所欲也，爲何隻有寥寥者可達，是因颠覆世界難，颠覆自我(wǒ)(wǒ)痛也。
重塑自我(wǒ)(wǒ)，唯有學習，隻有通過持續不斷的學習，才是達到成功的彼岸，強大(dà)學習的能力是這些成功者身上所共同具有的特性。
劉春華老師講到：智商(shāng)、情商(shāng)、韌商(shāng)、形商(shāng)、學商(shāng)，五商(shāng)之中(zhōng)學商(shāng)最重，這些偉大(dà)的人物(wù)都是具有強大(dà)學習能力的人，海爾張瑞敏每年的學習計劃是讀夠100本書(shū)，而他的助手說要每年讀120本書(shū)，才能跟上張瑞敏的思維。這也是120服務理論的另外(wài)一(yī)個體(tǐ)現吧。
要想實現1的目标，就要有10倍的努力。
劉老師所提倡的漏鬥管理模型 就将達成目标的五個層次做了相應的權重分(fēn)析。
信息收據 10%
信息篩選 35%
價值洞察 65%
方案契合 80%
投标簽約 1=100%
要想實現1個億的銷售目标，就要有10個億的客戶信息量。
劉春華老師告誡我(wǒ)(wǒ)們：爲了企業的成長我(wǒ)(wǒ)們所做的所有努力都不可恥，隻有那些将自己好端端的企業做死了才是最可恥的。
牢記三眼理論：左眼看現場，右眼看趨勢，第三隻眼睛看市場。
1.左眼看現場
嚴盯員(yuán)工(gōng)滿負荷：全員(yuán)市場，全員(yuán)訂單，全員(yuán)第一(yī)。要敢于從上到下(xià)定目标，有了目标才有方向。
2.右眼看趨勢 緊盯市場的需求變化。
旱則資(zī)舟，澇則資(zī)車(chē)，人棄吾欲，人欲吾棄，反其道而行之。
順勢而爲，乘勢而上，因勢而變。
與時俱進，與時協同，與時俯仰。
3.第三隻眼睛盯市場
關注宏觀趨勢，關注國家政策變化，紮根鄉土，立足本地，尋求全國，放(fàng)眼全球，才能夠讓企業快速成長，取乎其上得乎其中(zhōng)是也。
要實現銷售快速增長，就要要敢于爲自己貼标簽。
要想讓客戶記住自己，一(yī)定要有明确的标簽，就是要有特色。要讓我(wǒ)(wǒ)們的客戶有談資(zī)，讓客戶能夠将自己的購買決策成爲炫耀的資(zī)本。
對客戶還要用還要有回訪機制，提醒，強化，複習，強調，提示，讓用戶自動成爲我(wǒ)(wǒ)們産品銷售的托兒。
做企業，就是要做銷售，做銷售就要牢記：善問，發現，主動，契合，成交，黏性。不以能力和資(zī)源爲限，要以目标爲限。
窗外(wài)秋雨飄，室内學力高，老師傳智道，引來掌如潮。
兩天時間的學習，在笑聲和開(kāi)悟中(zhōng)走過。
人生(shēng)三大(dà)快事：得良師，尋益友，有個好大(dà)哥。今日鄭大(dà)課堂皆得，實爲快哉也。
在學習的最後，劉老師以張瑞敏"靜定安智慧謀"爲寄語結束了精彩的授課。
劉春華老師贈詩：
鄭國自古出聖人，
州内遍地百花芬，
大(dà)有作爲須憑勤，
學業修得夢成真。
鄭大(dà)學院回贈：
地古神州因劉漢，
海生(shēng)波瀾育奇俠，
春到是因冬蟄積，
播智隻爲興吾華。
可謂一(yī)段佳話(huà)在鄭大(dà)，因學結時傳天下(xià)。
