美的中(zhōng)央空調經銷商(shāng)會議隆重召開(kāi)
“2016年美的中(zhōng)央空調經銷商(shāng)會議”于9月10日教師節如期召開(kāi)，本次經銷商(shāng)會議的主題是“追逐夢想·逆風飛揚”，會議共爲期兩天，作爲會議的開(kāi)篇，華商(shāng)智業董事長劉春華受邀爲美的中(zhōng)央空調開(kāi)展主題爲《大(dà)客戶營銷突圍及管理理念創新》的專題培訓。本次會議邀請到青島地區美的中(zhōng)央空調近百位代理商(shāng)朋友參加，會議現場氣氛十分(fēn)火(huǒ)熱。
美的中(zhōng)央空調作爲國内空調行業的領軍品牌之一(yī)，在市場大(dà)環境整體(tǐ)下(xià)行的情況下(xià)，美的中(zhōng)央空調青島地區市場一(yī)直處于穩步上升的發展形勢，充分(fēn)展現了 “逆風飛揚”的會議主題。
培訓現場劉春華老師通過現場互動與理論講解相結合的形式展開(kāi)培訓，其中(zhōng)經典理論頻(pín)頻(pín)爆出，客戶開(kāi)發的“四交原則：交流、交友、交心、交易。”
劉老師認爲客戶的開(kāi)發與維護應該遵循“四交原則”，即首先創造與目标客戶交流的機會，增加交流的粘度；第二步與客戶交朋友；第三步與成爲朋友的目标客戶交心；最後一(yī)步才能進行交易，而目前大(dà)部分(fēn)企業的做法确跳開(kāi)了前三的步驟直接選擇了交易，所以結果不盡人意就是理所應當的。劉老師還提到了“三業：職業，專業，敬業”、“五個一(yī)工(gōng)程”、“三點式營銷”等等多個經典理論，小(xiǎo)編在這裏不做一(yī)一(yī)展開(kāi)，若想了解更多精彩内容，持續關注本平台後需報道。
