1、爲什麽一(yī)夜之間生(shēng)意不好做了？

2、習總書(shū)記所講的“新常态”的宏觀背景是什麽？

3、曾經成功的經驗爲什麽不好用了？

4、企業的轉型勢在必行，但是如何轉？切入點在什麽地方？

5、按照課程的要求，每堂課要實施落地的1-2個方法和工(gōng)具，這些工(gōng)具中(zhōng)，那些最好用？（OEC管理、CRM管理、造勢法、品牌金字塔模型、AIDA模型等）

在解決以上共性的問題的同時，我(wǒ)(wǒ)還有自己的一(yī)些其他授課感悟，希望分(fēn)享出來，對其他的老師和學員(yuán)都有所幫助。

每次上課之前，我(wǒ)(wǒ)都備課很長時間，面對課堂上無數真誠和熱切的眼睛，我(wǒ)(wǒ)知(zhī)道我(wǒ)(wǒ)必須幫助這些老闆們找到一(yī)條适合他們的道路。

與其它授課方式不同的是，每次我(wǒ)(wǒ)都針對不同的行業老闆，在同一(yī)個課堂上講授不同的内容，例如工(gōng)業用品，大(dà)衆消費(fèi)品，文化産業，或者是房地産，甚至于部分(fēn)還有金融産品等等。不同的行業，其實其管理方法和營銷模式是不一(yī)樣的，這就要求你必須有在類似的行業裏從業的經驗，僅僅是告知(zhī)他們理論，已經是滿足不了他們現階段的需求。

從幾百場的授課經驗來看，我(wǒ)(wǒ)總結出授課的六字方針是：審、問、度、千、隆、安。

審：要觀察和了解學員(yuán)的行業背景，根據一(yī)個班上大(dà)多數學員(yuán)的行業背景來授課，課綱是基本的脈絡，而現場的發揮和靈變是非常重要的。例如，在台州的一(yī)次班上，大(dà)部分(fēn)學員(yuán)是工(gōng)業用品，那零售行業的知(zhī)識就要少講，主要講解工(gōng)業用品的營銷和管理模式即可。

問：現場和學員(yuán)互動，問清楚幾個學員(yuán)具體(tǐ)的企業産品和背景，然後來詳細的講解其管理創新和營銷模式的突破，從品牌到營銷，從流程到定價，從團隊到績效等等，在講的同時，告知(zhī)其他學員(yuán)要舉一(yī)反三，表面講這個同學，但實際要引發其他學員(yuán)的思考。

度：根據學員(yuán)的具體(tǐ)情況，斟酌出具體(tǐ)的管理方案，告知(zhī)學員(yuán)。切忌隻有問題而不給出答案。因爲學員(yuán)要的是方法和工(gōng)具，而不是你把問題再重複一(yī)遍，增加他們的恐慌感。

千：這給授課老師提出了更高的要求，需要把行内其他企業的優秀做法在現場講解和展示，并鼓勵學員(yuán)思考和借鑒，這個好比是老師的王牌，對一(yī)個授課老師的實戰經驗、行業背景和理論功底都有較高的要求。

隆：爲學員(yuán)展示未來，尤其是在實施新的策略後的遠景描述要清晰，激發學員(yuán)敢于變化并樂于接受新事物(wù)。

安：即便是學員(yuán)企業有這樣那樣的問題，短時間内無法改變，也要給予他們安慰，說明企業的運營并非一(yī)蹴而就，需要厚積薄發，做好基礎工(gōng)作，切忌說一(yī)些過的話(huà)，諸如“不立即改變就死亡”，“不聽(tīng)我(wǒ)(wǒ)的忠告将越來越差”等。因爲課程除了教授方法和工(gōng)具外(wài)，給予學員(yuán)精神上的鼓勵和支持也是重要的内容。

諸如EMBA班這樣的課程，學員(yuán)都是老闆的身份，聽(tīng)過無數次類似的管理課程，如果能讓他們滿意你的課程，除了自身的管理知(zhī)識要過硬外(wài)，對管理行業的獨到見解和洞察問題的深度等都需要老師加強。

我(wǒ)(wǒ)和其他的老師一(yī)樣，都在學習的路上；也和我(wǒ)(wǒ)的學員(yuán)一(yī)樣，都在持續學習。

學習和其他事情一(yī)樣，猶如“煉獄”，不經曆過，你就無法學到其中(zhōng)的真谛。最後，一(yī)首詩與大(dà)家共勉：

未曾清貧難成人，

不經打擊老天真。

自古英雄出煉獄，

從來富貴入凡塵。

醉生(shēng)夢死難成器，

拓馬長槍定乾坤。

揮軍千裏山河在，

立名揚威傳後人。

【作者：劉春華 華商(shāng)智業集團董事長】