7月28日，北(běi)京大(dà)學特聘講師、華商(shāng)智業集團董事長劉春華在北(běi)京大(dà)學英傑學術交流中(zhōng)心，爲上海傳美化妝品有限公司進行了主題爲《營銷管理與創新：營在“拐點”》 的專題授課。

        “企業不是赢在起點，也并非赢在終點，而是赢在‘拐點’。”——劉春華老師圍繞“營銷拐點”，講述了營銷定位、營銷策略、營銷突圍、營銷延展等内容，并就傳美化妝品的現狀進行了分(fēn)析指導。

        上海傳美化妝品有限公司于2010年成立，是一(yī)家全新而富有活力的企業，依托自身豐富的運營及管理經驗，在短短五年間領先于行業，取得了令人矚目的發展。旗下(xià)品牌“三草兩木”多次榮獲大(dà)獎，是消費(fèi)者十分(fēn)喜愛的産品。

        結合三草兩木目前主要的微體(tǐ)驗店(diàn)策略，劉春華老師首先講述了“四商(shāng)”——行商(shāng)、坐商(shāng)、網商(shāng)、掌商(shāng)的發展曆程與特點。利用“微商(shāng)”運營的三草兩木，正是目前最流行的“掌商(shāng)”，把握住了移動互聯網的發展。在座的學員(yuán)都是三草兩木的分(fēn)銷商(shāng)，有些還是兼職的優秀代理，熱愛客戶、心态積極、追求上進是他們表現出來的一(yī)緻特點。結合他們的營銷模式，劉春華老師給出了現代微商(shāng)的三個基本要素：說話(huà)愛聽(tīng)、待人坦誠、懂得成人之美。

        之後，劉春華老師結合三草兩木的具體(tǐ)産品演繹了“從無到有，從有到優 ”、“不打價格戰，而打價值戰”等8個實用的營銷策略，還向學員(yuán)們講解了幾個關于營銷突圍的技巧與工(gōng)具。最後，劉春華老師給學員(yuán)們提出了四個重要的工(gōng)作準則：客戶爲尊、快速反應、閉環優化和自我(wǒ)(wǒ)激勵。

         劉春華老師表示：學員(yuán)們的執着和熱情讓我(wǒ)(wǒ)們有理由相信，在創始人謝一(yī)銘的帶領下(xià)，堅持嚴謹态度和創新精神的三草兩木一(yī)定能成爲百年化妝品品牌。