2023年12月11日，著名管理實戰專家、國内知(zhī)名高級職業經理人、華商(shāng)智業企業管理咨詢公司董事長劉春華，受邀爲北(běi)清智庫推出的成長導師項目進行授課，延續昨日的主題-《新營銷體(tǐ)系打造與創新》，今天主要講解的是價格設計、客戶/用戶和營銷團隊。

授課伊始，劉春華老師首先講解了企業産品價格設計的重要性，價格無疑是消費(fèi)者對産品的第一(yī)印象，合理的價格設計會引起消費(fèi)者的注意，并産生(shēng)消費(fèi)欲望。随後向大(dà)家展示了卡諾質量模型，向大(dà)家理清了産品質量與價格的分(fēn)布關系，希望大(dà)家能選擇高質低價的産品，防止陷入消費(fèi)怪圈。

  随後，劉春華老師對客戶與用戶展開(kāi)詳細講解，通過客戶與用戶細分(fēn)，向大(dà)家講明了B2B、B2C的區别，将客戶分(fēn)爲A+、A、B、C、S幾種類别，并強調企業應格外(wài)關注潛在客戶，并盡力開(kāi)發。

最後，講解了營銷團隊，當以上七個闆子都已經掌握，那麽企業就應該有與之匹配的營銷人員(yuán)去(qù)執行，并形成本企業的營銷管理手冊。

授課尾聲，劉春華老師獻詩一(yī)首，祝願在場的企業都能更上一(yī)層樓！

成于細節起微瀾，

長在沃土花爲鮮；

導向精準帆亦正，

師者德高業必專。