關于忠于用戶（客戶）劉春華老師提出：“大(dà)客戶漏鬥管理”：信息收集、信息篩選、價值洞察、方案契合、投标簽約，這五個方面來洞察客戶的需求。

在此次課程中(zhōng)，劉春華老師在講解客戶策略時，分(fēn)享了很多學習方法：1、客戶“300工(gōng)程”、2、客戶的納新扶持戰略；、3、客戶管理架構變化、4、“300工(gōng)程”升級和聚焦原則、5、“明星客戶”的打造 。

在課堂中(zhōng)劉春華老師還提出：企業最終生(shēng)存權掌握在用戶手裏，用戶決定企業在C端的展示，如果企業忽略C端的戰略，往往在發展過程中(zhōng)會遇到瓶頸。劉春華老師提出的一(yī)系列方法，讓在場的企業家都激動不已，中(zhōng)場休息時間更是表示聽(tīng)了劉老師的課，真是忽然開(kāi)朗。

下(xià)期預告：華商(shāng)智業啓示2018年企業七個關鍵詞之四：隆于場景（推廣）

産品策略部分(fēn)工(gōng)具（展示）：