課時：2天（12課時）
适合行業：不限
适合人員(yuán)：企業高層、高級管理人員(yuán)、部門經理等

【預期課程效果】
■營銷應做“赢消”；
■營銷人員(yuán)必備的8個策略，找到客戶的需求“熱鍵”；
■5P營銷理念的啓發和借鑒；

【課程大(dà)綱】
第一(yī)單元：營銷拐點：尋找企業營銷拐點
1、一(yī)個巧妙的新品上市規劃可以挽救一(yī)個企業；
2、從産品策略到人單合一(yī)模式；
3、案例分(fēn)享：老壇酸菜的傳奇；
4、案例分(fēn)享：好客山東；
5、案例分(fēn)享：海爾的人單合一(yī)；
6、案例分(fēn)享：帥康整體(tǐ)廚房。
 
第二單元：營銷定位：營銷應做“赢消”
1、中(zhōng)國企業缺少營銷；
2、營銷的目的是爲了消滅銷售；
3、不同的部門，共同的營銷：非營銷部門的“營銷思維”；
4、營銷的三個層級：營銷3.0做什麽？
5、全員(yuán)思考：有崗位就有營銷，你的營銷對象是什麽？
6、案例分(fēn)享：研發部門因爲有營銷思維的成功案例（飲奶牛的熱水器案例）；
7、案例分(fēn)享：你所在的企業如何避免“墨菲定律”怪圈。
 
第三單元：營銷策略：營銷人員(yuán)必備的8個策略
1、營銷8個策略案例解析：（自查你忽略了幾個？）；
2、如何克服營銷中(zhōng)的“5000萬”現象；（一(yī)群笨蛋的逆向選擇）；
3、5P理論的創新：全員(yuán)營銷與帕金森(sēn)綜合症；
4、沃爾瑪的啓發：戰略性虧損與投資(zī)；
5、電腦鼠标的生(shēng)産權獲取：種玫瑰花的故事；
6、免費(fèi)體(tǐ)驗的奇效：金吉列的30萬個剃須刀；
7、全員(yuán)思考：非營銷部門，你可以運用那種營銷工(gōng)具？
8、互動讨論：如何采取7個策略讓我(wǒ)(wǒ)們找到營銷拐點？
 
第四單元：營銷突圍：找到客戶的需求“熱鍵”
1、什麽是客戶的需求“熱鍵”？
2、大(dà)客戶營銷和傳統營銷的區别；
3、三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；
4、大(dà)客戶營銷：8步法與“十二段”模式；
5、大(dà)客戶營銷漏鬥管理：ITO與OTR模式；
6、案例分(fēn)析：如何赢在招标現場之外(wài)；
7、營銷技巧：10個營銷技巧，10個典型案例；
8、營銷的四個境界：關系/方案/價值/戰略；
9、非營銷部門思考：你部門的員(yuán)工(gōng)需求熱鍵是什麽？
10、案例透視：（1）事件營銷；（2）故事營銷；（3）造勢營銷。
11、案例分(fēn)享：一(yī)顆櫻桃樹(shù)/萬達的長春模式。