上世紀80年代末到90年代中(zhōng)期是山東白(bái)酒界的輝煌期，當時的秦池、孔府家、扳倒井、景陽岡、景芝、景陽春、泰山特曲、齊民思、心酒、花冠、孔府宴、金貴特曲、董公酒等品牌都曾走向全國，占據了白(bái)酒市場的半壁江山。90年代中(zhōng)後期，山東白(bái)酒業開(kāi)始走向衰弱，品牌的美譽度嚴重下(xià)降。尤其秦池酒的“标王事件”對魯酒傷害巨大(dà)，直到2003年後，魯酒才開(kāi)始複蘇，但市場大(dà)多局限在本省本市，甚至是本縣境内。

現在，山東擁有生(shēng)産許可證的魯酒“正規軍”就有147家之多，幾乎每個縣都有一(yī)家酒廠。但走出“省門”是這些酒廠首要的任務，因爲他們大(dà)部分(fēn)還是在省内銷售。

白(bái)酒的口味大(dà)同小(xiǎo)異，無非是醬香型、濃香型、清香型和米香型。但是扳倒井推陳出新，自己獨創芝麻香（複糧芝麻香）。

芝麻香型白(bái)酒剛剛入口時濃郁香氣至極，清香爲口中(zhōng)爽朗清香怡人，香味餘味淨長，回味持久，綿柔不盡，清冽而渾厚。尤其是複糧芝麻香，由多種糧食的精華釀造而成，入心而不上頭，實在是白(bái)酒中(zhōng)的極品。

除了酒的品質好之外(wài)，關于扳倒井的曆史故事源遠流長，已經在民間傳頌了一(yī)千多年。

傳說宋太祖趙匡胤領兵征戰南(nán)北(běi)，路經山東淄博高青縣境内，此時正值天熱大(dà)旱，将士們身疲口幹，渴得難耐，情緒躁動，恰好路見一(yī)井，井水清澈，清涼宜人，但井深難以汲取。趙匡胤心中(zhōng)默念：“井水知(zhī)我(wǒ)(wǒ)心，井祝我(wǒ)(wǒ)成功。請傾井相助。”默念完畢，此井竟然傾斜，井水緩緩流出，趙匡胤和将士們淋漓暢飲，解得燃眉之急後，衆将士繼續行軍，接連打了好幾個大(dà)勝仗，最後終成一(yī)代霸業。宋太祖登基後，感念此井相助之恩，親筆禦封此井爲“扳倒井”。

因此，扳倒井也被命名爲“國井”。

這當然是扳倒井的一(yī)種文化營銷方式，效果自然比直接說酒要好。另外(wài)，扳倒井還找出更爲有說服力的曆史佐證——酒祖儀狄的故鄉就在高青縣。有了這樣的底氣，扳倒井走向中(zhōng)國的消費(fèi)者就指日可待了。

當然，文化和品牌的傳播隻是空中(zhōng)的實力，地面的實力更爲重要——團隊的建設，内部文化的建設和營銷體(tǐ)系的打造等等，都是一(yī)個白(bái)酒品牌具備競争力的必備條件。

這一(yī)點，扳倒井更有底氣。扳倒井在董事長趙紀文的帶領之下(xià)，内修團隊建設和文化體(tǐ)系，外(wài)鑄營銷團隊和品牌形象，讓扳倒井在近十年的發展中(zhōng)快速增長，已經形成在魯酒市場中(zhōng)的領頭雁之勢。

除了内部的培訓之外(wài)，每年扳倒井都請有實力的管理專家到企業内訓，而且内部還定期開(kāi)設“營銷論壇”，讓好的營銷案例在内部得以推廣和複制。

這一(yī)系列的創新措施，讓扳倒井日漸成爲白(bái)酒行業的一(yī)匹黑馬。

當董事長趙紀文卻謙卑地說：扳倒井隻有創業，沒有守業，扳倒井離(lí)自己的目标還有很遠的路要走。

路對了，就不怕路遠。扳倒井，在衆人的注目中(zhōng)，矯健前行。