華商(shāng)智業走近周鴻祎：我(wǒ)(wǒ)曾是中(zhōng)國最大(dà)的失敗者！
其實我(wǒ)(wǒ)是中(zhōng)國非著名的段子手，兼個沒什麽簽約的脫口秀演員(yuán)。我(wǒ)(wǒ)比較喜歡講段子，那麽剛才我(wǒ)(wǒ)介紹了，我(wǒ)(wǒ)叫周鴻祎，公司大(dà)家可能也知(zhī)道叫360。據說我(wǒ)(wǒ)們這個節目播出了的時候，馬上就要到畢業季。
剛畢業的學生(shēng)，或者在校的大(dà)學生(shēng)，是不是應該創業呢？其實這是一(yī)個很敏感的話(huà)題，因爲現在很多人都在号召，大(dà)學生(shēng)就是要創業。
如果把創業狹義地定義成自己開(kāi)公司，自己當CEO、女朋友當CFO、睡在我(wǒ)(wǒ)上鋪的兄弟(dì)當CTO、全宿舍都是CXO……如果這樣理解創業，那我(wǒ)(wǒ)覺得大(dà)學生(shēng)真的不适合一(yī)畢業就創業。
在中(zhōng)國注冊一(yī)家公司很容易，但是真把想法變成産品，把産品變成商(shāng)品，把商(shāng)品讓很多人去(qù)用，我(wǒ)(wǒ)覺得這對很多年輕人來說，還是具有非常大(dà)的挑戰。
創業就像買彩票，中(zhōng)大(dà)獎概率太小(xiǎo)
可以預言的是，不管你多麽有創業熱情和激情，創業不會因爲激情高了，成功率就會提升，創業永遠是一(yī)個九死一(yī)生(shēng)的事情。
我(wǒ)(wǒ)們偶爾會看到一(yī)些所謂在校大(dà)學生(shēng)創業成功的例子，但即使是我(wǒ)(wǒ)投資(zī)的一(yī)些，我(wǒ)(wǒ)依然認爲這些例子就像有個人買了兩塊錢彩票，中(zhōng)了500萬大(dà)獎一(yī)樣，它是一(yī)個小(xiǎo)概率事件。
要知(zhī)道，我(wǒ)(wǒ)們看到的每一(yī)家成功公司，在它榮耀的背後，一(yī)定躺了100家不成功的公司。而且這些不成功的公司，他們的創始人，也和我(wǒ)(wǒ)們一(yī)樣勤奮、一(yī)樣聰明、一(yī)樣刻苦。
别人成功不等于你成功，因爲成功是一(yī)件很偶然的事情，即使對于今天大(dà)家熱捧的，所謂95後90後創業英雄，甚至包括我(wǒ)(wǒ)自己，甚至包括所謂的行業大(dà)佬，我(wǒ)(wǒ)依然認爲我(wǒ)(wǒ)們所有人的成功，至少超過一(yī)半是偶然的運氣在起作用。
這些人，隻是說在恰當的時候，不小(xiǎo)心做對了一(yī)個正确的事情。對絕大(dà)多數人來說，如果沒有足夠的積累，貿然出來做一(yī)家公司，我(wǒ)(wǒ)覺得風險很大(dà)。
創業前，要知(zhī)道自己缺什麽
我(wǒ)(wǒ)希望很多同學不要走極端，如果你真的想做一(yī)件大(dà)事、真的想創業，那麽從今天開(kāi)始，你就開(kāi)始爲創業去(qù)做一(yī)些準備。如何做準備呢？很簡單，一(yī)句話(huà)：你覺得自己缺少什麽，就去(qù)補什麽。
比如當年我(wǒ)(wǒ)在選大(dà)學時，我(wǒ)(wǒ)就夢想我(wǒ)(wǒ)有一(yī)天要創辦自己的電腦公司。所以，最基本的，我(wǒ)(wǒ)知(zhī)道我(wǒ)(wǒ)要先學編程。當時有不少學校希望我(wǒ)(wǒ)去(qù)，最後我(wǒ)(wǒ)選了西安交通大(dà)學，唯一(yī)的原因就是他願意讓我(wǒ)(wǒ)念計算機專業。
後來讀研究生(shēng)時，我(wǒ)(wǒ)又(yòu)選了管理專業。因爲我(wǒ)(wǒ)覺得将來我(wǒ)(wǒ)要做公司，我(wǒ)(wǒ)需要學習這些東西。
大(dà)學期間，我(wǒ)(wǒ)創辦了兩家公司，而且創辦得非常不成功。雖然我(wǒ)(wǒ)做出了成功的産品，但是我(wǒ)(wǒ)根本就不懂得怎麽去(qù)管理一(yī)堆人。許多學生(shēng)幹部，就算是學生(shēng)會主席，可能也隻是管理了上百人，因爲很多同學也不聽(tīng)學生(shēng)會主席的，對不對？
但真的做公司，要招聘很多社會上的人，要管理幾十、幾百人。光這個管理，可能就會讓很多年輕人覺得非常頭疼。
我(wǒ)(wǒ)認爲我(wǒ)(wǒ)缺的東西，那就是我(wǒ)(wǒ)要去(qù)彌補的東西。所以我(wǒ)(wǒ)畢業後去(qù)了北(běi)大(dà)方正，因爲我(wǒ)(wǒ)想到一(yī)個當時中(zhōng)國最大(dà)的軟件公司去(qù)看一(yī)看，去(qù)了解一(yī)個軟件公司究竟是怎麽運作的。
年輕人的創業夢，可以從加入創業公司開(kāi)始
對于很多畢業生(shēng)，我(wǒ)(wǒ)想說你不要夢想一(yī)下(xià)子就去(qù)辦一(yī)個大(dà)公司，或自己去(qù)當一(yī)個CEO。但我(wǒ)(wǒ)也想說，也不要想着加入一(yī)個鐵飯碗的單位。現在很多年輕人一(yī)畢業就想去(qù)一(yī)個國企、或者去(qù)一(yī)個大(dà)外(wài)企，因爲那地方特别有保障。我(wǒ)(wǒ)覺得如果去(qù)了這種地方，可能一(yī)輩子都不會學會創業。
如果你真的想創業的話(huà)，爲什麽不加入創業公司？加入創業公司，對很多人來說可能意味着風險，可能意味着這家創業公司倒閉了，你還要再去(qù)找工(gōng)作。
但試想一(yī)下(xià)，即使這家創業公司倒閉了，那是老闆倒黴，他可能傾家蕩産。你損失了什麽？什麽都沒損失，你獲得了經驗。如果你真有幸目睹了一(yī)個公司怎麽從有一(yī)個産品到最後衰敗，大(dà)概下(xià)次自己創業的時候，你就可以避開(kāi)很多這種險灘和暗礁。所以你獲得的，永遠是最寶貴的财富，就是經驗。
所以，當大(dà)家都在講創業的時候，我(wǒ)(wǒ)的一(yī)個觀點，是你在就業過程中(zhōng)，能不能去(qù)承擔一(yī)點風險，去(qù)承擔一(yī)些不可預知(zhī)的東西，去(qù)加入一(yī)些創業公司，加入一(yī)些民營公司，加入一(yī)些今天看起來好像在做不靠譜事的公司。進去(qù)之後，去(qù)投入地學習如何做一(yī)個産品、如何做市場。最後這家公司的成敗跟你真的沒有關系。
我(wǒ)(wǒ)覺得隻要你有一(yī)種創業心态，就能保持自己的激情，保持自己的努力。每個人都有潛能，都有可能最後創辦一(yī)家公司，做一(yī)個産品，改變世界、改變中(zhōng)國。但很多人今天隻有潛力、沒有實力，所以需要通過一(yī)個學習創業的過程，把潛力變成一(yī)部分(fēn)實力。
創業必備素質之一(yī)：創業一(yī)定要創新
如果真的要去(qù)創業，我(wǒ)(wǒ)建議一(yī)定要創新。我(wǒ)(wǒ)最喜歡的一(yī)句話(huà)叫Think Different，就是一(yī)定要跟别人不一(yī)樣。
我(wǒ)(wǒ)們從小(xiǎo)接受的教育，造成一(yī)種從衆心理。比如老師出了一(yī)道題，我(wǒ)(wǒ)們就恨不得答案都一(yī)樣，對吧？我(wǒ)(wǒ)們需要一(yī)個标準答案，如果我(wǒ)(wǒ)們的答案跟别人不一(yī)樣，老師就會判我(wǒ)(wǒ)們錯。我(wǒ)(wǒ)覺得這真的是毀了一(yī)代人，我(wǒ)(wǒ)認爲很多問題是沒有一(yī)個标準答案。條條道路通羅馬。
最重要的是，你怎麽找到，跟别人不一(yī)樣的路。當年我(wǒ)(wǒ)們做安全時，大(dà)家做殺毒軟件都在賣。如果我(wǒ)(wǒ)也跟他們一(yī)樣去(qù)賣殺毒軟件，他們賣200塊錢，我(wǒ)(wǒ)便宜點賣50，是不是我(wǒ)(wǒ)就能做得更好？錯了，我(wǒ)(wǒ)當時賣25，我(wǒ)(wǒ)也沒比他們賣得更好。
爲什麽？因爲你不是第一(yī)個了，你可能是第四個、第五個，而且市場已經被别人占住了。所以當時我(wǒ)(wǒ)就想了一(yī)個思路，就是現在大(dà)家都知(zhī)道的“免費(fèi)”。
其實當時我(wǒ)(wǒ)做免費(fèi)的時候，根本沒有後來大(dà)家總結的運籌帷幄、高瞻遠矚、羊毛出在豬身上等等。實話(huà)說，當年我(wǒ)(wǒ)們也不知(zhī)道怎麽賺錢，但實在是黔驢技窮。所以當時我(wǒ)(wǒ)就在想，唯一(yī)不一(yī)樣就是他們收費(fèi)我(wǒ)(wǒ)們免費(fèi)，他們有免費(fèi)版本我(wǒ)(wǒ)們就終身免費(fèi)、永遠免費(fèi)。
當時不僅我(wǒ)(wǒ)的對手認爲我(wǒ)(wǒ)瘋了，我(wǒ)(wǒ)的投資(zī)人也都認爲我(wǒ)(wǒ)瘋了，我(wǒ)(wǒ)的投資(zī)人都差點求我(wǒ)(wǒ)說，大(dà)哥呀，您能不能不這麽折騰公司了。後來我(wǒ)(wǒ)跟投資(zī)人講，我(wǒ)(wǒ)說沒辦法，我(wǒ)(wǒ)們必須要跟競争對手不一(yī)樣，哪怕隻有一(yī)點點不一(yī)樣。
事實上，正是因爲這一(yī)點點不一(yī)樣，我(wǒ)(wǒ)們才擊敗了所有的對手，變成了當時中(zhōng)國安全的老大(dà)。很多人創業，在創新的時候往往在談概念。我(wǒ)(wǒ)給大(dà)家一(yī)個建議，不要去(qù)追逐概念，應該多從身邊尋找用戶，還有哪些沒有被滿足的需求，我(wǒ)(wǒ)們叫剛性需求。要去(qù)發現用戶在用已有産品的過程中(zhōng)，還有什麽不方便的地方、不舒服的地方。其實從這些小(xiǎo)的點開(kāi)始，一(yī)樣可以做出差異化和創新。
創業必備素質之二：改變用戶體(tǐ)驗
大(dà)部分(fēn)人，包括我(wǒ)(wǒ)都不是發明家，我(wǒ)(wǒ)從來沒發明過任何東西，但是我(wǒ)(wǒ)們能夠把現在的東西，去(qù)做一(yī)些改變。
我(wǒ)(wǒ)覺得大(dà)家能做的其中(zhōng)一(yī)個改變叫用戶體(tǐ)驗的改變。什麽叫用戶體(tǐ)驗的改變，說白(bái)話(huà)就是把它做得更加容易、更加簡單。
還有一(yī)個改變叫商(shāng)業模式的改變，用大(dà)俗話(huà)說就是人家收費(fèi)我(wǒ)(wǒ)免費(fèi)、人家很貴我(wǒ)(wǒ)很便宜。今天互聯網行業所有成功的例子，都可以納到這兩點裏面。
舉一(yī)個例子，以前我(wǒ)(wǒ)寫博客。最早我(wǒ)(wǒ)是堅持天天寫，但是堅持了三天以後，我(wǒ)(wǒ)就堅持不下(xià)去(qù)了；我(wǒ)(wǒ)就開(kāi)始堅持每周寫，堅持兩周以後，我(wǒ)(wǒ)堅持不下(xià)去(qù)了。後來我(wǒ)(wǒ)就堅持每月寫，堅持了兩月之後，我(wǒ)(wǒ)又(yòu)堅持不下(xià)去(qù)了。因爲肚子裏沒貨啊，我(wǒ)(wǒ)又(yòu)不是一(yī)個特别好的詩人。
但不知(zhī)道是誰，對博客做了一(yī)點點改進，就發明了微博。微博有什麽特點？微博在技術上有特别牛的地方嗎(ma)？好像沒有。微博就做了一(yī)件事，隻能寫140個字，想多寫都不行。這是一(yī)個偉大(dà)的創新嗎(ma)？微博剛出來的時候，肯定沒有人覺得是。當初Twitter剛出來的時候，我(wǒ)(wǒ)也覺得不以爲然，我(wǒ)(wǒ)覺得吃飽了撐的，140個字哪夠發揮的啊？
但後來我(wǒ)(wǒ)發現，140個字太好了！爲什麽？會用短信就會寫微博，微博對閱讀者來說也降低了難度，大(dà)家隻要看看标題，簡單晃一(yī)眼就知(zhī)道在說什麽。
結果微博，或者在國外(wài)叫Twitter，竟然變成了一(yī)個革命性的東西，并且颠覆了我(wǒ)(wǒ)們獲取信息和獲取新聞的方式。所以我(wǒ)(wǒ)經常會用這種例子來激勵自己，創新真的不像想象的那麽難。
創業必備素質之三：不要恐懼失敗
今天的中(zhōng)國，創業熱潮風起雲湧。但我(wǒ)(wǒ)每次去(qù)對比中(zhōng)國和美國，會發現中(zhōng)國還沒有真正的矽谷，至少目前還沒有。我(wǒ)(wǒ)認爲中(zhōng)國年輕人的聰明才智并不比美國人遜色，但爲什麽我(wǒ)(wǒ)們在創業上還有這麽大(dà)的阻礙？我(wǒ)(wǒ)覺得是由于兩個文化上的差異。前面我(wǒ)(wǒ)說了一(yī)個教育中(zhōng)的“從衆心理”，還有一(yī)個很重要的文化是什麽，是我(wǒ)(wǒ)們恐懼失敗。
我(wǒ)(wǒ)認爲這點影響非常大(dà)，比如說我(wǒ)(wǒ)之所以能被請到《開(kāi)講啦》講台上，我(wǒ)(wǒ)猜還是因爲按世俗的定義，我(wǒ)(wǒ)是一(yī)個成功者。但其實我(wǒ)(wǒ)真的不這麽想，我(wǒ)(wǒ)認爲我(wǒ)(wǒ)有資(zī)格去(qù)跟很多年輕人做分(fēn)享，是因爲我(wǒ)(wǒ)曾經是中(zhōng)國最大(dà)的失敗者。我(wǒ)(wǒ)在很多事情上失敗過，我(wǒ)(wǒ)也做過很多錯誤的決策，但我(wǒ)(wǒ)摔倒了我(wǒ)(wǒ)一(yī)定會再爬起來。我(wǒ)(wǒ)覺得隻有做個不怕失敗的人，從失敗中(zhōng)總結經驗教訓，你才可能去(qù)真正地堅持創業。
所有研究喬布斯的人，他們都隻是研究喬布斯成功以後多麽牛掰。如果真的去(qù)看看《喬布斯傳》會發現，喬布斯人生(shēng)最低谷是他被蘋果趕出來，他當時變成矽谷的最大(dà)的Loser（失敗者）。後來他自己做了一(yī)家公司叫NeXT的公司，NeXT代表了喬布斯的期望。但實話(huà)說NeXT做得不怎麽樣，直到喬布斯把NeXT賣給蘋果，他重新回蘋果，才赢得人生(shēng)的第二次輝煌。
所以今天每一(yī)個人，我(wǒ)(wǒ)覺得我(wǒ)(wǒ)們如果都能夠形成一(yī)種新的價值觀，我(wǒ)(wǒ)們不再鄙視失敗也不嘲笑失敗，我(wǒ)(wǒ)們能夠很寬容這些失敗者，我(wǒ)(wǒ)們也能夠寬容自己，我(wǒ)(wǒ)們也不以失敗爲恥辱，那麽我(wǒ)(wǒ)們中(zhōng)間就能夠有很多人鼓起勇氣去(qù)嘗試，去(qù)嘗試創業，去(qù)嘗試做一(yī)個産品。如果這個産品不成功，沒關系，我(wǒ)(wǒ)們把它抹掉，我(wǒ)(wǒ)們再來。
所以舉個例子說，當我(wǒ)(wǒ)再次做手機的時候，很多人會跳出來嘲笑我(wǒ)(wǒ)說，說你老人家吃飽了撐了啊？你當年做360特供機，你沒有做成功，你爲什麽 又(yòu)要做手機呢？我(wǒ)(wǒ)當然回答是說，我(wǒ)(wǒ)任性，我(wǒ)(wǒ)就想這麽幹。
但實際上對我(wǒ)(wǒ)來說，我(wǒ)(wǒ)覺得我(wǒ)(wǒ)從哪摔倒，我(wǒ)(wǒ)就希望從哪能爬起來。其實在座的諸位，無論你是不是剛要畢業，無論是不是要創辦公司，我(wǒ)(wǒ)覺得我(wǒ)(wǒ)希望，你聽(tīng)完了我(wǒ)(wǒ)的講話(huà)之後，我(wǒ)(wǒ)希望你們每個人内心，都變成一(yī)個創業者。
創業者不一(yī)定是CEO（首席執行官），創業者可以是一(yī)個産品經理，創業者可以是一(yī)個程序員(yuán)，創業者可以是一(yī)個設計師，創業者可以是一(yī)個産品經理，隻要你擁有這個創業的夢想。你從今年開(kāi)始去(qù)嘗試，接觸創業、學習創業、将來可以參與創業、輔助别人創業。而且在這過程中(zhōng)，不怕失敗，甚至很多失敗，對你的人生(shēng)來說不代表什麽。因爲今天你們最年輕，你擁有至少無窮的時間，未來你們到我(wǒ)(wǒ)這個年齡，還有20多年，至少還有25年，對吧。
25年你想想，你5年一(yī)個輪回，你可以5年産生(shēng)一(yī)個翻天覆地的變化，你可以經曆5輪，你可以做很多的事情。所以我(wǒ)(wǒ)希望今天大(dà)家，從現在開(kāi)始，未來的20年裏邊，都把自己當成一(yī)個創業者，不斷地在路上，keep working（不斷努力），在創業，謝謝大(dà)家。
點評：中(zhōng)國的年輕人聰明的很多，但是在創業路上卻走得不夠好，“從衆心理”、“恐懼失敗”就像無形的腳鏈一(yī)樣拴住了我(wǒ)(wǒ)們，要學會打破它！
