中(zhōng)國海洋石油總公司（本文簡稱“中(zhōng)海油”）是中(zhōng)國國務院國有資(zī)産監督管理委員(yuán)會直屬的特大(dà)型國有企業（中(zhōng)央企業），也是中(zhōng)國最大(dà)的海上油氣生(shēng)産商(shāng)。中(zhōng)海油公司是央企，但絕無央企的“架子”，他們甚至于有比民企還強烈的“危機感”。在這次的會議上，公司的總經理張勇在動員(yuán)會議上強調：如何由原來的銷售導向型團隊向營銷導向型轉變；如何開(kāi)發更多的客戶，以服務爲導向來提升客戶的忠誠度是本次會議的重點。公司副總經理楊保建、王躍、倪愛玲等公司高層領導參與培訓讨論，市場開(kāi)發部部長徐玉德主持本次的會議。

       會議現場，劉春華老師帶領的專家團隊爲中(zhōng)海油進行了産品定位，初次之外(wài)，還進行了服務增值、大(dà)客戶漏鬥管理、渠道拓展、分(fēn)類經營、品牌打造、文化建設、O2O模式的嘗試、營銷人員(yuán)韌性的培育等等，引發了現場人員(yuán)的大(dà)讨論和大(dà)思考。
       
        中(zhōng)海油有諸多的産品系列，本次會議上，主要聚焦的産品是液化石油氣（LPG）和壓縮天然氣（CNG）。在市場上，競争品牌也有類似的産品，憑什麽客戶非要選擇中(zhōng)海油的産品？對産品的定位就顯得非常重要。

        中(zhōng)海油的燃氣開(kāi)采是來自海洋，相比于大(dà)陸開(kāi)采的燃氣，前者的含有丙烷的成分(fēn)純度更高，而且大(dà)陸開(kāi)采的燃氣需要加工(gōng)和成分(fēn)的提純，環節多，而且能效比低。更爲重要的是，海洋資(zī)源的開(kāi)發相比于大(dà)陸資(zī)源的開(kāi)發空間更大(dà)，對國民經濟的貢獻潛力也就不言而喻。讓客戶認可海洋燃氣，選擇海洋燃氣，是中(zhōng)海油下(xià)一(yī)步戰略的重點。“好燃氣源自大(dà)海洋”，這樣的産品定位最爲妥帖不過，它向人們展示了來自海洋深處的資(zī)源獨特的優勢。

         這個産品的定位得到培訓現場領導們的認可：倡導使用海洋燃氣，就是倡導低碳環保。因爲海洋燃氣燃燒殘餘有害物(wù)質更低，而且中(zhōng)海油在給客戶的增值服務中(zhōng)，還包含了環境保護方案的制定參與和輔導，指導客戶如何有效的使用液化石油氣（LPG）和壓縮天然氣（CNG），這在同行内都是少有的增值服務。

        一(yī)直以來，中(zhōng)海油對外(wài)界而言是低調的，人們對它的關注主要是前幾年它曾經收購美國的優尼科，盡管失敗，但是展示了中(zhōng)國企業的走出去(qù)的決心；2013年2月26日，中(zhōng)海油完成收購加拿大(dà)尼克森(sēn)公司的交易，收購它的普通股和優先股的總對價約爲151億美元。這一(yī)舉措，讓中(zhōng)國企業走出去(qù)的信心倍增，也向世界展示了中(zhōng)國國企國際化轉型的實力。

        但中(zhōng)海油公司的做事是高調的，他們敢于挑戰自己。他們坦誠：2013年他們超額完成了年初集團下(xià)達的指标，但是他們“居安思危”，着眼于未來，内心反而有種“如履薄冰”的危機感。一(yī)個企業要活在未來，而不是過去(qù)，而且企業“變者生(shēng)存”，變化的企業和與時俱進的企業才是一(yī)個“時代的企業”，這樣的企業才能永葆競争力，做到基業長青。

        最後，劉春華贈給中(zhōng)海油能源發展股份有限公司一(yī)首藏頭詩，以勉勵大(dà)家再接再厲，持續學習：

中(zhōng)原逐鹿誰執牛；

海納百川不棄流。

油勝水質三分(fēn)輕，

棒槌成針曆千秋。

        國際石油巨頭中(zhōng)海油在新年的鞭炮聲裏開(kāi)始了他們新征程，我(wǒ)(wǒ)們更應有時代的緊迫感，即便在吃餃子的時候，都應想着如何謀發展。不進則退的時代，催人奮進，砥砺意志(zhì)，反而成就了中(zhōng)國夢和這個最美好的時代。150年前狄更斯的預言：這是一(yī)個最好的時代，這是一(yī)個最壞的時代，幸運的是，我(wǒ)(wǒ)們相信了前者，所以就擁有了前者。